חֲדָשׁוֹת

בחנות או בחלל תצוגה, החלל הוא משאב יקר ערך.מתלים לתצוגה יכולים לערום מוצרים בצורה אנכית או להציג אותם אופקית, למקסם את השטח ולאפשר הצגת מוצרים נוספים בשטח מוגבל.לכן, מספר רב של מתלים לתצוגה מציפים לעינינו.אך לא כל עמדת תצוגה מתאימה לצרכי הלקוחות.כיצד עלינו להציג את מוצרי מעמד התצוגה שלנו ללקוחות?כיצד נוכל למכור טוב יותר את מוצרי מעמד התצוגה שלנו?לאחר מכן, המחבר יחשוף שלושה סודות למכירת מתלים לתצוגה.

1. הבן את קבוצת היעד של עמדת התצוגה

2. צור את האטרקציה של עמדת התצוגה

3. צור הזדמנויות מכירה בחבילות

הבן את קבוצת היעד של מתלה התצוגה

אם אתם עוסקים בענף מדפי תצוגה ורוצים להגיע לתוצאות טובות, אז לפני שמתחילים למכור מתלים לתצוגה, מה עלינו לעשות כדי להפוך אותו לעוצמתי עוד יותר ולהשיג מכירות בנפח גדול ויציב של מדפי תצוגה בהקדם אפשרי?אני מאמין שחברות מצליחות צריכות לדעת שהן מבינות את קבוצת היעד של המוצרים שלהן.לכן, כאנשי מכירות בתעשיית מדפי התצוגה, עלינו לנעול מי הם נושאי השוק שלנו ומיהו צד הביקוש האמיתי שלנו לפני מכירת מתלים לתצוגה.אז איך לנעול את קבוצת היעד של מעמד התצוגה?להלן אציג בפניכם מספר שיטות:

קודם כל נוכל לערוך מחקרי שוק, כלומר באמצעות שאלונים, ראיונות במקום, דיונים קבוצתיים, ניתוח מתחרים וכדומה, כדי להבין אילו מאפיינים ומאפיינים יש לרוב לקבוצות היעד של מדפי התצוגה.זה יקל עלינו לאסוף מידע וחומרים, ולבסוף לסדר את דיוקן השוק של צד הביקוש, ולשפר את הסתברות המכירה של מתלה התצוגה.

שנית, אנו יכולים להבין באופן גס את סביבת המגורים, המיקום הגיאוגרפי, התחביבים, הרגלי ההתנהגות וכו' של קבוצות היעד שלנו על ידי התבוננות בנתונים דמוגרפיים וניתוח מדיה חברתית.זה יכול לחלק באופן גס את רמות הביקוש ולהקל על פניותינו הבאות לקבלת הצעות מחיר.התקדמות העבודה.

לבסוף, אנו יכולים לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים קיימים באמצעות מחקר ומשוב משתמשים, לערוך מחקר ומשוב משתמשים, ולאסוף דעות אפשריות.משוב והערות אלו בדרך כלל עוזרים לנו להבין טוב יותר את הצרכים וההעדפות של קבוצת היעד.

בהתבסס על המידע שנאסף בשיטות לעיל, נוכל להגדיר את פרסונת הקונה, שהיא התהליך המפורט של יצירת לקוחות קבוצת יעד.זה כולל את גילם, עיסוקם, תחביביהם וכו'. באמצעות סדרה כזו של פעולות, נוכל למקם טוב יותר את לקוחות היעד שלנו, ובכך לחסוך הרבה כוח אדם ומשאבים חומריים לעבודה הבאה.

מתלה תצוגה בסופרמרקט

צור מעמד תצוגה אטרקטיבי

אם נשקיע מאמץ רב במיצוב צד הביקוש של מתלה התצוגה בשלב המוקדם, אך מתלה התצוגה עצמו אינו יצירתי ואטרקטיבי, אזי אי אפשר יהיה למכור בהצלחה את מתלה התצוגה.אנחנו רוצים ליצור משיכה מדוכן התצוגה עצמו.

כאשר אנו מציגים את מוצרי מעמד התצוגה שלנו, כדאי לשים לב לשימוש בלוגואים בולטים, מדבקות או שלטי חוצות וכדומה, ולציין עליהם בצורה ברורה את ערך המוצרים שלנו עצמם?איפה הפונקציה?זה יאפשר ללקוחות להרגיש את הכנות שלנו בצורה אינטואיטיבית יותר ולשפר את חווית הרכישה שלהם.במקביל, ניתן גם להוסיף מילים כמו "מוצרים חדשים, מבצעים לזמן מוגבל, הצעות לזמן מוגבל" כדי למשוך את תשומת הלב של הלקוחות.

באשר למעמד התצוגה עצמו, עלינו לשקול את האובייקטים הרלוונטיים שלו, תרחישי היישום ונושאים נוספים בתהליך הכנת מעמד התצוגה, על מנת להוסיף תחושה של עיצוב ומשיכה לעיצוב המראה.הוסף תחושה של עיצוב על ידי שימוש במגוון צבעים בהירים, או צורות ייחודיות וקווים חלקים.

אם אתה רוצה שמעמד התצוגה יהיה אטרקטיבי ככל האפשר, נוכל גם לנצל את היתרונות של אפקטי תאורה.השתמש באפקטי תאורה מתאימים כדי להגביר את האטרקטיביות של מדפי התצוגה שלך.לדוגמה, השתמשו בנורות LED או בציוד תאורה אחר לתאורת רקע, תאורה ממוקדת או אפקטי גרדיאנט כדי להדגיש את המוצרים המוצגים.

מתלה תצוגת יין

צור הזדמנויות מכירה בחבילות

לאחר זיהוי קבוצת היעד וקבלת צרכי לקוחות מסוימים, הצעד האחרון שעלינו לעשות הוא להגדיל ככל האפשר את נפח המכירות של מדפי התצוגה שלנו.אז איזו שיטה יכולה להגדיל את נפח המכירות המקסימלי בזמן הקצר ביותר?אני יכול להגיד לך שטריק קטן הוא ליצור הזדמנויות מכירת חבילות עבור מתלים לתצוגה.

ראשית, כאשר אנו בוחרים את חבילת דוכן התצוגה למכירה, עלינו לקבוע תחילה את נושא החבילה של המציג.כאשר אנו מבהירים את נושא החבילה, אנו יכולים ליצור חבילות דוכן תצוגה קשורות בהתבסס על הזמן, התוכן, הסצנה וכו' של הנושא.

בבחירת שילוב חבילות, אנו אמורים להיות מסוגלים לבחור מוצרים תומכים על סמך המוצרים או השירותים הקשורים למעמד התצוגה.ודא שהם משלימים זה את זה ומספקים ערך נוסף.בחר תמהיל מוצרים אטרקטיבי תוך התחשבות בצרכים והעדפות הצרכנים.

לאחר שהכל מוכן, כאשר אנו מציגים אותו ללקוחות, עלינו להדגיש את ערך החבילה, להדגיש את הערך והיתרונות של החבילה, ולתת לצרכנים להבין בצורה ברורה את היתרונות הנוספים שהם מקבלים ברכישת החבילה.לדוגמה, הציעו הנחות או חיסכון ברורים והסבירו את הערך האמיתי של המוצרים והשירותים הכלולים בחבילה.לבסוף, עדכן באופן קבוע את תוכן החבילה.בהתבסס על ביקוש בשוק ומשוב צרכנים, תוכן החבילה מתעדכן באופן קבוע כדי לשמור על טרי ואטרקטיבי.הוסף מוצרים חדשים או התאם את תמהיל המוצרים כך שהחבילה תהיה תמיד אטרקטיבית.

מעמד תצוגה למכשיר חכם

הוצגו שלושת סודות ההצלחה במכירת מתלים לתצוגה.קרא אותם בעיון ותרגל אותם בזהירות.אני מאמין שיהיו לך רווחים בלתי צפויים.בין אם מדובר במעמד תצוגה או במוצרים אחרים, שלוש השיטות הללו ישימות באותה מידה!